Infoprodutos: como perder tempo e dinheiro com alguns deles - blockchainsupertrader.com by Gerson Ravv

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terça-feira, 4 de outubro de 2016

Infoprodutos: como perder tempo e dinheiro com alguns deles

Um estudo prático sobre o marketing digital de alguns infoprodutos


Conforme prometido, seguem partes do trabalho de faculdade que fiz em conjunto com mais 5 pessoas. Atividade chamada de "atividade prática supervisionada" que valia ridículos 1,5 na nota final da média...

O trabalho entregue contém menos dados de clique s nos hotlinks que esse texto publicado hoje: somente fiz esse texto após quase todo os valores gastos com publicidade fossem esgotados e isso demorou MUITO!

O texto entregue está muito técnico, sem graça e incompleto, esse texto abaixo é mais descontraído, PORÉM os dados nele foram retirados das métricas reais computadas por nós até a data de ontem quando apaguei para sempre nosso cadastro na plataforma de infoprodutos.

As campanhas do facebook terminaram em JULHO e as do GOOGLE simplesmente desistimos de veicular e apagamos pois quase ninguém mais clicou nos anúncios mas deixamos rodando até hoje até zerar o saldo que temos lá. 

Contamos com a ajuda de um colega que já vem se iludindo com esse negócio desde o tempo da internet discada e ele ajudou muito com suas experiências e descobertas CHOCANTES no mundo dos marketeiros digitais chulés que se parece muito com a estrutura de uma máfia ou clubinho fechado. No final do texto vocês saberão do que estou falando.

É possível sim vender infoprodutos, mas do tipo infoprodutos ÚTEIS como: templates, códigos fontes, imagens editadas, algoritmos prontos, plugins, softwares, apps, etc.

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    Infoprodutos escolhidos

1 - Curso de emagrecimento: pacote completo com apostila em PDF, plano de emagrecimentos com dietas, tabelas, plataforma de acesso online por 6 meses com vídeo-aulas com nutricionistas e especialista  em educação física. Serviço personalizado de atendimento. Pagamento único de R$150,00.

2 - Software desenvolvido pelo nosso grupo: jogo de plataforma estilo aventura, pacote com o jogo pronto para ser baixado juntamente com todos os códigos fonte do programa, sons, imagens e efeitos mais apostila em PDF explicando passo à passo como fazer o jogo em casa utilizando uma IDE. Pagamento único de R$50,00.

3 - Pacote de E-books sobre investimentos, como fugir da crise, guia prático para empreender, etc. Pagamento mensal de assinatura de R$15,00. 



OBSERVAÇÃO IMPORTANTE: tentamos nos afiliar com alguns famosos produtores de info-cursos que ensinam à vender infocursos para promover seus cursos: os caras queriam cobrar uma exorbitante taxa mensal da gente e também por cada pessoa que a gente conseguisse chamar para as vendas para nossa afiliação e o modelo se parecia mais com esses esquemas de pirâmides que vemos por aê... no fim do texto falaremos mais sobre isso. 

Gastos com publicidade paga

O trabalho não exigia que gastássemos dinheiro, porém, como nós queríamos ver se realmente esse negócio de marketing digital de infoprodutos era verdadeiro, nosso grupo decidiu investir alguns reais para ver de fato se valiam a pena gastos com essa atividade à fim de gerar receita e lucros.

Cada membro do grupo de seis pessoas contribuiu com R$150,00. Nosso velho amigo guerreiro experiente do marketing digital ainda tentou nos avisar mas insistimos pois queríamos ver para crêr.

Total "investido': R$900,00  

Estratégias utilizadas de marketing e estrutura criada

Não fizemos SPAM como muitos marketeiros iniciantes fazem por aê: criamos toda uma mega estrutura utilizando nossos conhecimentos em host, e-mail-marketing, HTML-5, SEO e AdWORDS para gerar fluxo de interessados e usamos o charme e persuasão das garotas para criar vínculos emocionais com os  interessados. Alguns professores de Publicidade também nos ajudaram com dicas.

Criamos algumas páginas nas redes sociais mais famosas do momento para promover os produtos, as duas garotas do grupo ajudaram muito nessa parte fazendo o papel de "atendimento ao cliente", elas divulgavam os produtos e respondiam as dúvidas dos interessados via redes sociais e whatsapp.

Aplicamos os 900 reais em publicidade paga no FACEBOOK e também utilizamos os outdoors virtuais da nossa grande amiga GOOGLE. Dividimos: 400 reais para o FACEBOOK,  400 reais para o GOOGLE e 100 reais para serviço de e-mail marketing.

Não tivemos problemas em veicular os anúncios no FACEBOOK: criamos alguns hot-sites furrécas utilizando domínios que nosso velho amigo do grupo já possuía para esses fins e direcionávamos os links dos anúncios para esses hot-sites devidamente trabalhados com conteúdo que seguia as técnicas de SEO.

Tivemos muito fluxo de gente acessando esses hot-sites e landingpages.

Os LIKES e cliques nos links nas páginas do FACEBOOK simplesmente BOMBARAM: as garotas ficaram todas empolgadas com tantos likes e cliques das pessoas interessadas.

Com a ferramenta disponibilizada pelo próprio facebook conseguimos segmentar e filtrar o público alvo para cada infoproduto e por conta disso tivemos muitos acessos, cliques no links e likes.

A garotas tiveram bastante trabalho respondendo os interessados no próprio facebook e whatsapp, lembro que era um feriado e tive de ajudar as meninas de madrugada respondendo para pessoas do Brasil e do Mundo.    

Até eu fiquei empolgado e pensei que tinha encontrado " a fórmula mágica" para ficar rico vendendo infoprodutos...

Captamos muitos e-mails de interessados através das landingpages e do facebook também, enviamos muitas promoções ao estilo e-mail marketing para essas pessoas; eram e-mails LINDOS criados com técnicas avançadas de HTML-5.

Você que é leigo e está lendo até aqui esse texto, ainda teria coragem de entrar nesse meio? Você tem todo esse conhecimento de criação de uma estrutura dessas? Tem "capital" monetário, tempo e conhecimento disponíveis? Sabe quanto teríamos de gastar caso fossemos leigos de tudo? Ficaria em torno de uns R$10.000,00 ou mais segundo pesquisamos em algumas agências especializadas em marketing de vendas e esse valor para uma campanha modesta com duração curta.

Criamos também 5 blogs aqui no BLOGER com personagens devidamente criados para a promoção e vendas dos infoprodutos escolhidos e também criamos um canal com três vídeos que subimos para o YouTube: também muita gente acessando, dando like e se inscrevendo no canal criado.  

Métricas, Vendas e Resultados

Bem, após toda a criação dessa estrutura desenvolvida por 6 cabeças e ainda com a ajuda de professores, ficamos hiper-empolgados aguardando receber os e-mails de aviso de vendas efetuadas.

Esperamos e... o tempo passou e NADA! Apesar de que muita gente curtia, acessava as páginas no facebook e nos hot-sites, algumas até diziam: "Uau! Que produto legal! No dia do pagamento vou comprar!", apesar de tudo isso, contabilizamos no período de  01/03/2016 até 03/10/2016: 




     

     Tivemos 3 VENDAS INICIADAS ou seja: o sujeito gerou o boleto ou tentou comprar via cartão mas não chegou a efetuar os PAGAMENTOS... 

As garotas entravam em contato mas sem resultados... Abandonamos de vez o projeto após a entrega do trabalho para nota pois percebemos que era uma verdadeira canoa furada e por mais dedicação que a gente gastasse com aquilo os resultados eram ridículos.      

RESULTADO: 0 ZERO REAIS DE VENDAS... 3 VENDAS CANCELADAS POR FALTA DE PAGAMENTO.


CONCLUSÕES

Vimos com esse trabalho que para um leigo se aventurar nessa vida sem conhecimento nenhum é praticamente impossível ter lucro ou ter de volta o valor gasto com criação de estrutura e divulgação, se o sujeito leigo não utilizar os serviços de uma BOA agência de Marketing e Publicidade, dificilmente ele vai conseguir alguma coisa além de fazer SPAM nas redes socias.

Sabem como alguns caras ganham dinheiro e MUITO DINHEIRO com essas plataformas de infoprofutos? 

Lembram quando lá no começo do texto eu disse que famosos gurus que vendem infocursos que ensinam à ganhar dinheiro vendendo infocursos? Nosso velho amigo de classe que já perdeu muita grana e tempo com marketing digital, nos revelou que após anos sofrendo dessa ilusão, descobriu como é que alguns GURUS produtores de infoprodutos que NÃO VALEM NADA conseguem somas altas de dinheiro.  

Pois é, esses caras possuem uma verdadeira REDE de afiliados mas COBRAM desses afiliados TAXAS de ADESÃO para que esse afiliado possa divulgar seus infocursos e também cobram TAXAS sobre as pessoas RECRUTADAS por esses afiliados que ganham migalhas por isso, típico esquema de PIRÂMIDE ou EXPLORAÇÃO onde o que menos importa é o PRODUTO ou SERVIÇO.

Tanto que para que você possa promover os infoprodutos desses GURUS FAMOSOS dessas plataformas você  passa por uma verdadeira investigação psicológica: eles vão sondar você para saber o quão frágil você está para que você obedeça eles em tudo e se você tem tempo e dinheiro para gastar na busca por novos divulgadores-afiliados que vão trazer mais tutú para os bolsos deles e você ganhar apenas migalhas. 
     
A verdade é: com o Google e demais plataformas da WEB, aonde sabendo procurar encontramos quase todos os assuntos de que precisamos e informações até do MIT disponibilizadas de GRAÇA, fora os vídeos e tutoriais COMPLETOS e de ALTA QUALIDADE compartilhados por âe, quem ainda vai GASTAR seus preciosos rendimentos com INFOPRODUTOS duvidosos muitas vezes elaborados por ILUSTRES ESPECIALIZADOS EM NADA e DESCONHECIDOS que só querem enfiar as mãos em seus bolsos?   

Enfim, já destruímos todos os blogs, os hot-sites, as páginas das redes sociais e os nossos cadastros na plataforma de infoprodutos (melhor não dizer o nome, leitores frequentes do blog sabem de qual estou falando), pode ser que algum ADS perdido em cache no Google possa aparecer para vocês por âe nas páginas infinitas da WEB.

Fica a dica para quem pretende se afiliar nessas plataformas, é possível sim ganhar MUITO DINHEIRO através da WEB, mas nem todas as formas são HONESTAS, e para ganhar dinheiro de forma honesta é preciso idéias muito inovadoras e produtos e serviços realmente ÚTEIS para o povo. 

É possível sim vender infoprodutos, mas do tipo de infoprodutos que são realmente ÚTEIS e que possuem MUITA DEMANDA como: templates, códigos fontes, imagens editadas, algoritmos prontos, plugins, softwares, textos sob encomenda e apps. Fica a dica!

Att Gerson Rav

33 comentários:

  1. Na internet ou é 8 ou 8.000. Ou você é muito conhecido ou não é nada.

    Ainda fico indignado como Bel pesce, erico rocha,gabriel goffi e tantos outros consegue vender seus infoprodutos, cursos onlines e etc. e pegar tanto trouxa!

    E o flávio augusto? Não tiro o mérito da criação da wise up ou do meu sucesso ponto com. Mas todo o material que o cara faz, já existe na internet! Ele só compila, põe umas frases bonitinhas uma edição foda e cobra 75 pratas por mês pelo seu netflix do empreendedorismo.

    É foda como esse pessoal consegue criar uma legião de fãs.

    A idolatria do brasileiro me dá medo!

    Uma coisa eu sei que vende como água: falotex

    Abraços!!

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  2. Já desconfiava que o negócio funcionasse assim.

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  3. Rpz, de boca aberta, ja sabia dessa s pirâmides, sejabsites de cliks, venda de produtos, o que fosse, tudo leva a um cara la no topo, tem muita gente querendo ganhar dessa forma.
    Eu a uns 4 anos tentei, não comprei nem um produto e manjo de umas coisas da área de TI trabalhei 5 anos na área e vi logo após que ali era a luta de muitos para o ganho de poucos

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  4. Acho que o problema foi o produto de vocês, uma busca no google você consegue achar sobre como fazer jogos, investimentos e dietas.

    Sobre templates, códigos fontes e algoritmos dá dinheiro mas existem aos montes na gringa, você compra um template foda, responsivo com praticamente tudo que você precisa para montar um site por apenas 20 dólares, dificilmente um site brazuca conseguiria competir com o preço e qualidade.
    Uma coisa que dá dinheiro é desenvolver módulos para e-commerces, tipo magento, prestashop, opencart.

    Tenho muitos conhecidos que estão entrando nesse negócio da PoliShop onde vc vira um representante e tem um próprio site onde recebe uma porcentagem por produto vendido, mas tem que pagar para entrar, basicamente paga para trabalhar, eles estão todo confiantes que vão ganhar rios de dinheiro. Uma coisa que demorei a aprender é que não existe dinheiro fácil para pessoas honestas.

    Abraço

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    1. Esses negócios da polishop são a maior furada. Não sei como as pessoas colocam na cabeça q vai ser uma boa. Só produto caro. Nunca vi ninguém que comprou um produto polishop, mas conheço um monte q já tentou vender. A pessoa não compra pq sabe q é caro, mas acha q vai conseguir vender aos montes. Tem lógica nenhuma...

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    2. Cara, tirando os cabeças de bagre que compram infoprodutos que ensinam à vender infoprodutos, NINGUÉM compra essas porcarias. Paralelamente ao trabalho eu mesmo testei outros 55 infoprodutos diferentes trabalhando dia e noite usando as mesmas estratégias e o resultado foi o mesmo, somente duas vendas realizadas no período de quase 8 meses...

      Nessas plataformas de infoprodutos até é possível fazer uma e outra venda, logo, não compensa no longo prazo: vai ganhar somente "dinheiro de pinga", ou se o cara não tiver problemas morais e for um tremendo 171 de carteirinha pode vender muita ilusão.

      Vender ILUSÃO não é comigo, venho de família muito pobre mesmo, nível quase indigentes, por conta disso sei o quanto de vida custa um real, jamais enganaria os outros mesmo tendo muita DEMANDA pra isso pois o que não falta no mundo é gente desesperada, otários e ingênuos em geral que querem atalhos na busca pelo bem estar financeiro.

      Abraços man!



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    3. Anônimo5 de outubro de 2016 13:57: Tudo pirâmide essas porcarias! Já veio conhecido meu me vender um tal de CAFÉ VERDE e o pacotinho de 500 gramas custava ridículos 300 reais! PQP! Pirâmide pura! Como alguém se presta à um papel desses????

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  5. tem o site da unity aonde o pessoal vende produtos 3d e codigos dos mais variados tipos de games tudo pronto, só bastando o cliente saber implementar estilo e valor no game e ai tentar a sorte na steam ou outra plataforma parecida.

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  6. Fala Gerson!

    Este teste aí mostra a farsa que são os cursos "ganhe 10K por mês".

    No Hot ... Há um grupinho seleto de 'autores', só eles ganham din din.

    Tem gente que compra lista de emails destes caras ... Só de ouvir "lista de captura", "landing pages" me dá tédio, todo cursinho de viver da internet é a mesma coisa.

    Excelente post e bacana o trabalho que fizeram.

    Abração

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    1. Tenho procurado aprender sobre Infoprodutos para entender no que você anda enfiado, pois fica cheio de segredinho do que seria estes "projetos digitais" que tanto cita em cada post seu rs.

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    2. Poney, nao è esta a minha praia ... Hotma ... to fora

      Abraco

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  7. Bela análise.

    Já me aventurei tb por esses infoprodutos e pulei fora qnd percebi que era lixo...

    @offtopic:

    Qual linux vc recomenda para rodar em pendrive? Quero baixar, dar boot e rodar facilmente, permitindo que eu use o pendrive como o "HD" do Linux. Tem algum pra indicar?

    Abraços!

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    1. Tudo Infobostas e Infoilusões pra cabeça de bagre desesperado por atalhos no bem estar financeiro.

      Uso pendrives com boot de LUBUNTU, Ubuntu e Linux Mint. Nunca me deixaram na mão ou deram pau.

      Agora se for instalar no HD o SO, para notebooks e computadores antigos (principalmente aqueles lixos da Positivo que são brancos dos anos de 2001 até 2008) a melhor e talvez única opção é o LUBUNTU 32 bits.

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  8. Obrigado pelo seu relato !
    Que trabalharei hein que deu para fazer um trabalho e ainda não ter tido resultado !
    Parece fácil vender não é, mas a realidade é diferente.
    O brasileiro não gosta de ficar pagando por coisas, tem a cultura de querer tudo de graça.
    Por isto somos os reis na pirataria.
    Veja o caso de aplicativos na plataforma Android. È duro nego desenvolver jogo ou algo para Android e querer cobrar, pois sabe que a plataforma é fraca e vai ser possível a pessoa piratear. Já no IOS, é outra cultura, lá você paga por quase tudo e numa boa.
    Parabens pelo trabalho, deu para perceber que vocês estruturaram muito bem e que não é facil essa vida de empreendedor digital.

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    1. Essa maldita cultura do assistencialismo de Estado! Faz todo mundo querer tudo de graça e por conta disso o trabalho dos outros não é valorizado. Sou radicalmente contra trabalhos voluntários e doações. Nem relógio trabalha de graça pois precisa de bateria ou corda pra funcionar.

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  9. Esses anúncios de aumente o seu pau q tem no seu blog eram dessas coisas? Funciona? Queria um pau grande.

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    1. kkkkkk!Já apaguei quase todas essas porcarias do blog, estava verificando o nível de interesse dos caras nisso: realmente, muitos caras clicavam nos links de "como fazer seu bilau ficar grande". Man, é CLARO QUE NÃO FUNCIONA! Procure um urologista que vai te encaminhar para um profissional adequado após análise.

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    2. Existem sim métodos de aumentar o pau. Mas não são esses lixos de links. O blog Good Looking Loser tem artigos ( reais e funcionais ) sobre isso e ainda tem um fórum em que os usuários discutem os assuntos.

      Ass: Castiel.

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    3. Ou seja, isso tudo não funciona apenas pq o gordo não ganhou dinheiro. Se tivesse ganhado estaria se lixando para tudo que vomitou por aqui.

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    4. Vai lá amigão Anônimo22 de outubro de 2016 09:28 e tenta: compre uma duzia de domínios "quentes" por 30 reais cada, depois contrate serviços de hospedagem de sites profissionais que aguentem pelo menos 50 mil visitantes ao mesmo tempo, crie sites com conteúdos trabalhados com SEO, configure o DNS e o Cname dos seus domínios um por um, contrante um serviço top de e-mail marketing numa plataforma estável, batalhe no google adwords em leilões para obter uma divulgação eficiente pelos motores do google, faça uma conta no facebook e fique dia e noite mantendo contato com possíveis compradores, crie canais no YouTube e produza vídeos e edite usando softwares profissionais, vou REPETIR: tirando os cursos que ensinam à vender cursos NINGUÉM compra as outras infoporcarias, agora se você tem DNA de picareta 171 e não vê problemas nisso você vai pode ganhar alguns reais pagando de MENTOR, vendendo "segredos" e cobrando alguns reais por otário que vai ficar atrás de você desesperado para "saber como vender muitos cursos que ensinam à vender cursos". Boa sorte na empreitada amigo.

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  10. Tinha pesquisado sobre essas coisas a uns anos atrás, não comprei nd sobre mas aqui no nosso meio, se tratando de finanças tem um grupinho vendendo como ficar rico ma bolsa e bla bla ate vv vao e compra o curso que no fim fala das mesmas coisas.
    Bom trabalho

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    1. Brasileiro tem tendência a ser muito preguiçoso. Esses cursos de "Finanças Pessoais" são um grande exemplo disso. Eles ensinam coisas q se aprende de graça na internet. Mas as pessoas querem sempre ir pelo caminho do menor esforço e que quase nunca leva ao maior benefício.

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  11. Perdi 1000 reais em infoprodutos, em negocio online, eu tinha miseros 17 anos todo inexperiente querendo enriquecer logo, usei varias estrategias e só consegui realizar 1 venda, consegui 200 reais de retorno, isso em 10 meses de trabalho e investimento em infoprodutos, graças a Deus errando a gente aprende e vai amadurecendo

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  12. Olá, colega. Achei interessante a sua experiência. Aliás, li alguns artigos do seu blog, e achei bacana a sua visão sobre o conhecimento. Naquele artigo que você fala sobre uma entrevista de emprego. Filosofia, literatura, etc, são imprescindíveis para a criação de uma sociedade forte. Mesmo os EUA com o seu desenvolvimento tecnológico fabuloso possui em suas universidades de ponta departamentos de humanas muito fortes.

    No mais, penso em criar um e-book. O assunto seria útil e algo que inédito no Brasil. Você poderia especificar no que seriam gastos esses supostos 10 mil para criar a estrutura narrada por você?

    Abraço

    Pensamentos Financeiros

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    1. 10 mil reais seria o valor cobrado por uma boa agência de publicidade na criação de uma campanha com toda a estrutura semelhante ao que criamos no trabalho: domínios, hospedagem de sites, e-mail marketing, conteúdo textual com técnicas SEO, Adwords, trabalho de social midia, landing pages, etc.

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  13. Gerson vc falou que uma agencia de publicidade cobra 10 mil.

    Mas só pra fazer marketing tipo midias sociais e e-markeging, quanto uma empresa cobraria, em media?

    E essa "campanha" dura quanto tempo? Teria que pagar essa quantia mensal?

    Já pesquisei sobre isso e o problema é tem muita freela sem noção cobrando 50 - 60mil para fazer marketing para uma empesa pequena.

    Abraço

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    1. Freela cobra o preço que ele quiser, ele sabe o quanto as agências lucram em cima dele como CLT; o valor de 10 mil é bem por baixo e para campanhas curtas que variam de acordo com as metas do cliente ; no caso de marketing digital de infoprodutos sei de uma agência que só focava nessa porcaria e literalmente quebrou; se eu fosse dar uma dica par quem quer "divulgar a marca" de algum produto e serviço próprio mas tem pouca grana eu diria: dependendo do seu serviço ou produto use as redes sociais e compre os carismas de alguns famosinhos de facebook, exemplo: dá uma camiseta com o logo enorme da sua marca para os moleques com algum título do tipo: "Famosinho Master 2016, apoio: SUA MARCA LTDA" e eles vão se mostrar em selfies sem parar... use o ego dos moleques e molecas para divulgação, ou melhor: a ferramenta de anúncios do facebook É COMPLETA e você realmente vai atingir o público alvo com precisão cirúrgica, e é relativamente barato anunciar no facebook.

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    2. Vlw Gerson,

      Já usei o Google AdWords, mas ficar competindo com outras empresas para dar lances em palavras custa muito caro.

      Vou testar o facebook para anunciar

      Abraço

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  14. eae gordo blz? no seu blog fala q vc usa kali linux, eu pesquisei sobre e me interessei, estou aprendendo mto sobre linux no linux-journey e foruns a fora na internet. É possivel trabalhar com isso? Vc conhece alguem que meche com essa ferramenta e correlatos para ganhar dinheiro? Me imagino sendo um profissional sério que estuda profundamente as áreas adjacentes a essa. Talvez eu começe a facul de seg. da info e dou continuação aos meus cursos no coursera e mitcourseware).
    Descumpe-me a pergunta gigante e abrangente.
    Forte abraço

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    1. Considero o Kali Linux fundamental para administração de redes, pen-test e segurança , porém, muita empresa proíbe o uso dessa distro e permite apenas que usem algumas ferramentas separadas da distro, trabalhei numa empresa em que no começo deixavam a gente usar o back-track mas depois proibiram pois alguns idiotas abusados ficavam deixando a rede instável com testes desnecessários. Como analista linux você nunca vai ficar desempregado: open-source domina tudo em matéria de servidores de redes grandes e projetos que envolvem alta segurança da informação. Boa sorte man!

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    2. essa área é comoditizada igual as outras?

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  15. cara eu pensei mto sobre entrar na área de TI, embora eu goste de linux e arduinos eu não quero esse trabalho pra mim, meu pai é marceneiro e é isso q eu vou ser, vou juntar todo o conhecimento de technologia, o acesso q eu tenho a conteudo ingles, explorar a amazon e youtube copiando e combinando as coisas comforme minha criatividade for me ajudando. Já estou fazendo alguns moveis para vender na internet. Juntando isso com estoicismo, misoginia, marriage strike, vasectomia, baixa libido, auto didatismo, marcenária em casa e ódio a sociedade me ajudará mto ter exito na minha vida. E claro, os valiosos conselhos q ganhamos visitando blogs como o seu gerson.
    FOrte abraço

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  16. Por isso que ja tem um monte desses infoprodutos que ensinam a vender cursos no mercado livre, a precos de R$ 1.99 a R$ 10,00, kkk.

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Ah! A moderação de comentários voltou! Se seu comentário cair no filtro vou analisar sua contribuição intelectual e aprovarei rapidamente amigo! Volte sempre! Somos amigos! Att Gerson Rav

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